为进一步提高销售骨干人员的理论知识和销售技巧，提升岗位技能，更好地适应市场变化和公司业务发展需要，8月8日至8月9日，人保财险莆田市分公司举办2026年度“能力升维-顾问制胜”销售骨干进阶培训班，特邀银行保险营销管理资深专家李瑞倩老师授课，全市一线销售骨干共有280人参训。

课程围绕《从“销售”到“顾问”的升维之战》开展系统化能力提升学习，立足当前车险综改、存量竞争、客户专业需求提升的行业现状，直指传统销售依赖价格战、抓不住客户真实需求等业务痛点。

本次培训搭建完整能力提升体系，分为六大核心模块。从认知重塑入手，拆解信任构建公式，对比传统销售与专家顾问的核心差异，引导员工转型企业风险管理顾问、家庭风险规划师；结合55387印象法则讲解商务礼仪与职业形象规范，规范拜访、会议、接待全场景商务行为；重点传授3F深度倾听、SPIN需求挖掘、SCQA结构化表达三大沟通工具，搭配大量B端企业、C端车险及惠闽宝本地化实战案例，让学员掌握精准探需、共情沟通的实操方法；最后围绕价值谈判展开教学，讲解筹码置换、区间锚定等谈判策略，跳出低价竞争，打造专业服务护城河。

培训摒弃单向理论灌输，以场景案例、话术演练、痛点自省相结合，把专业工具落地到企业拓客、个人车险、普惠惠民业务等日常工作。参训学员纷纷表示，课程直击业务短板，清晰指明从产品推销到风险顾问的转型路径。

下一步，人保财险莆田市分公司将持续常态化开展骨干赋能培训，推动全体销售人员完成角色升维，以专业顾问式服务夯实客户根基，实现业务高质量可持续发展。（人保财险莆田市分公司 郑钦妹）