N海都全媒体记者 何畏

国庆假期刚过，福州楼市交出了一份超出预期的成绩单。有项目7天累计销售破亿元，也有项目单日成交10余套，多个项目到访量和成交量均较9月明显提升。记者走访发现，这轮行情的背后，既有现房销售新政带来的“确定性”逻辑，也有国庆前落地的贴息政策对刚需的助力。

贴息政策落地，“摇摆客户”被推了一把

9月29日，财政部、中国人民银行、金融监管总局联合发布通知，自10月1日起对符合条件的首套住房商业性个人住房贷款给予年化1个百分点的财政贴息，单户贴息贷款规模上限100万元，贴息期限最长5年。这是中央财政首次对个人住房贷款进行贴息。

政策条件非常清晰：首套住房、面积不超过120平方米、总价不超过150万元。以福州当前主城区的房价水平衡量，这一门槛精准指向了闽侯、竹岐、马尾等外围板块的刚需项目，以及主城区少数总价控制在150万元以内的小户型产品。

这个国庆假期，不少符合贴息条件的刚需项目感受到了“临门一脚”的推力。

“我们国庆成交的房源里，有两套就是原来还在犹豫的客户，因为有了贴息政策，直接就过来谈价格了。”马尾名城映江项目营销口负责人向记者透露，项目主力户型在120平方米以内、总价150万元以内，恰好吻合贴息条件。

该项目营销负责人给记者算了一笔账：项目99.61平米的房源，总价约117万元，贷款100万元，按照贴息标准，理论最高可省5万元利息，折合每月月供少还约830元。“这5万块赢在‘临门一脚’，而非‘雪中送炭’。”上述负责人介绍，大部分刚需客户早已备好首付、看好房源、收入稳定，唯一的阻碍就是观望焦虑。“每月近千元的减负，看似金额不大，却能打破观望心态。”

相比新房市场，贴息政策对二手房市场的传导更为直接。

福州9月二手房数据已显现活跃迹象。9月全市二手房网签3363套，环比8月上涨10.70%，同比去年9月上涨17.71%。仓山区以1065套继续领跑，马尾、台江环比涨幅均超20%。有中介人士向记者分析：“刚需交易活跃起来，消化更多二手房库存，才能进一步带动卖旧买新的置换需求。”

新政叠加假期特惠，国庆新房持续热销

贴息政策对刚需盘有精准利好，但从整体市场看，推动国庆新房热销的更主要力量，来自更早落地的现房销售新政。“这波热度主要来自新政带来的‘确定性’效应，以及开发商抓住假期节点给出的优惠。”一位不愿具名的房企营销负责人分析。

8月28日，多部委联合出台房地产新政，明确“有力有序推行商品住房现房销售”。这种模式切换，正在加速推动房企从“拼速度”转向“拼产品”。记者梳理国庆期间各项目表现发现，市场整体向好的同时，真正“卖得动”的项目，大多在产品力上做出了足够的差异化。

据不完全统计，国贸天琴华樾国庆期间累计销售超1亿元，销售20多套。该项目位于鼓楼华林路核心地段，其热销背后，是核心地段、品牌口碑与实景呈现共同构成的“确定性”优势。

与此同时，多家本土国企项目也交出了不错的成绩单。建总流花溪项目单日销售12套，国庆7天热销26套；新榕安岚项目来访不断，成交10多套；福厝澜湖悦宸来访客户350多组，成交13套；左海旗下江湾道、金山文翠等项目也各成交10多套。

与此同时，各开发商也在假期节点集中发力。车位折扣、家电礼包、限时购房福利等活动层出不穷，叠加上房企为国庆集中备货——9月最后一周，福州五区商品住宅6个项目新增供应，预售面积达12.05万平方米，预售套数925套，创下近12周供应新高。有项目营销负责人告诉记者：“国庆期间的优惠力度是全年最大的，有些房源的价格和年初比确实有诚意。”

政策叠加效应初现，市场信心逐步修复

从现房销售新政，到国庆前落地的贴息政策，再到央行下调PSL利率0.25个百分点，国家层面持续不断地出台楼市政策。

“政策信号意义已经拉满了。”业内分析认为，后续福州新房市场大概率迎来一波以价换量的成交小高峰，“金九银十”更可能呈现温和修复，而非全面反弹。

从一线走访的情况看，贴息政策对福州新房的直接拉动确实有限，但政策对刚需群体的“临门一脚”效应不容忽视，能打破部分购房者的观望心态。

当政策信号从供给端延伸到需求端，当开发商从“拼规模”转向“拼产品”，福州楼市正在经历一场从“卖预期”到“卖兑现”的深层转变。这个国庆假期的市场表现，或许正是这一转变的又一个注脚。

编辑：周德庆

审核：白彩惠