N海都记者 梁展豪

“宝，你吃橄榄吗？”一句略带方言口音、憨态可掬的开场白，让福州闽侯小箬乡福田村党支部书记杨华容走红网络。近日，他拍摄的为家乡特产橄榄带货的短视频迅速出圈，播放量超130万次，不仅个人抖音账号迅速涨粉，更将福田村的橄榄日销量从过去的寥寥无几飙升至两三千斤，带动全村百余户果农增收。

杨华容为家乡橄榄宣传

从质疑到支持：村支书的“流量密码”

“前几年就想做短视频带货，看到外省很多村书记带头推广特产，可福州这边很少有人尝试。”谈及做短视频的初衷，杨华容坦言，早年前因缺乏年轻团队，加上家人反对，想法一直搁置。“我老婆儿子都说，你一个村书记拍什么搞笑视频？”

转机出现在今年，杨华荣自掏腰包，将家中150平方米的地下室改造成直播间，决心打破村里“无电商”的局面。“我跟家人说把那间房装修成影音室，其实偷偷建了直播间。”他笑着回忆，当初村民甚至妻儿都不相信农村的山货能通过线上卖出去。为了组建团队，他还说服了从事直播行业的小舅子团队加入，共同运营。

坚持很快就迎来了回报。此次爆火的是账号发布的第三条视频，视频爆火后，直播间涌入大量订单，商品一度爆单三千多斤。如今，店铺的日发货量稳定在一千多件，月销量预计可达数万斤。曾经反对最激烈的家人也转变了态度，“现在我儿子都来帮忙，老婆也没声音了。”杨华容说。

直播带货橄榄

带动全村：从“低价批发”到“原汁原味”直销

过去，福田村虽有一千多亩橄榄，但村民只能依赖广东客商低价收购，辛苦一年也卖不上好价钱。如今，通过杨华容的直播间，村民们可以直接将采摘的新鲜橄榄交给他统一销售。“现在买橄榄，大家都认准找村书记买，觉得放心。”杨华容笑着说，他的成功也带动了周边其他农户的橄榄销售，整个小箬乡的橄榄产业都被激活了。

面对未来可能出现的流量退潮，杨华容显得很清醒：“我们也在不断研究怎么创新，尝试更多大家喜欢的风格。不能只靠一条爆款。”他相信，只要产品过硬、服务到位，再加上持续的内容创新，福田村的乡村振兴之路就能越走越宽。

从贫困村到省级乡村振兴示范村创建对象，福田村的蝶变背后，是一位敢于尝鲜、心系乡亲的基层干部，用一部手机、一间直播间，为古老的山村打开了通往广阔市场的大门。

编辑：林威