N海都记者 沈雪燕

海都讯 6月16日，广州天河体育中心，4500名歌迷相聚恒安“心相印第四季纸尚青春城市音乐汇总决赛”，偶像歌手田馥甄与16名闯入决赛的选手及4位导师，为大家献上一场精彩的音乐汇。

从2015年“纸点青春”心相印茶语之星唱享赛开始，到今年这场与年轻人相约的音乐汇，恒安就是通过这样的活动，打造一个年轻人的赛场，用音乐与年轻人沟通，传播“刚好让你更好”的全新品牌理念。

4年来，每年活动都能吸引上百万大学生关注、参与，线上线下受众过亿，影响力和受众都在不断积累。

恒安音乐汇总决赛现场

会唱歌的纸巾 刚上市就卖断货

据了解，“心相印第四季纸尚青春城市音乐汇”首唱于5月5日开启，历经北京、成都、武汉等12座城市巡回赛，报名人数达50多万，总曝光量超5亿。

本季音乐汇推出一款“会唱歌”的纸巾，每包纸巾上有一个二维码，手机扫一下就能听音乐，而且每包纸上都有一句话，比如“锅里有饭，家里有你”、“别人等伞，我等雨停”等。

“第四季音乐汇在产品的结合上进行了提升和升级，通过音乐和产品与消费者沟通。”恒安集团纸业发展部总经理陈贤生介绍，“会唱歌”的纸巾目前有5种包装，内容都是经过恒安团队和第三方的较长时间调研，选取目前网络上较流行的词，4月底上市就卖断货，5月份销售额和增长双双创下历史新高。

“这是我们营销上的又一次创新，也是生活用纸行业首创的，它不仅仅是纸巾，更能与消费者建立互动，诉说心情。”陈贤生说，这是一次尝试，未来将不断开发这种高附加值、能满足消费者情感诉求的产品。

音乐汇现场

引入新概念 实现品牌积淀与创新

心相印音乐汇，对参与者来说，这是一场造梦活动；对于恒安，则是品牌不断自我积淀与创新的利器。

从最初单纯的音乐比赛，到现在与产品研发营销结合，恒安这场音乐汇每年都在引入新的概念，寻找最热歌唱平台，引入年轻人最喜欢的PK模式，与偶像明星共同寻找最佳推广互动方式，这场活动不断在创新，每年都以更激动人心的模式与大学生们狂欢。

陈贤生说，不少高校社团把心相印音乐汇当成年度大事，在一届接一届的大学生中传播。而企业的校园渠道与资源也不断地累积与扩展。

“一个活动做4年，也是经历预热期，进入发力期。”陈贤生说，心相印4届纸尚青春IP运作加快品牌年轻化的步伐，品牌代言人加强了活动的影响力和专业性，通过音乐的沟通方式迅速加强与90后甚至95后年轻群体的沟通，并深度让年轻群体体验和感受到心相印高品质产品，建立口碑。

通过校园资源    做新零售的探索

“面向大学生举办活动，是为了品牌年轻化，赢取精英消费者。”恒安COO许水深说，一个有生命力的品牌首先要做到产品品质好，而且要能与消费者情感连接，借助合适的外力做到有效沟通。

“我们正通过校园资源，做新零售的探索。”许水深说，恒安正在推行一系列的下单、反馈、体验平台，并尝试微博、微信、直播等新型销售模式。据了解，光是田馥甄的一次直播，就卖出800多万元的产品。

“透过这样一个活动，我们不只是为了卖纸巾。”许水深说，我们要通过互联网，获取大数据，做智能分销，去创新能与消费者情感沟通、真正受他们喜爱的个性化产品。