为全力做好“妈祖文化”主题贵金属营销工作，提升客户营销服务能力，率先占领目标市场，近日，工行三明分行召开“妈祖文化”主题贵金属营销启动会，分行副行长、分行公司与投行业务部、分行大客户服务中心、各支行行长、分管行长、网点负责人、对公客户经理、个人客户经理以及理财经理参会。会议以“现场+视频”的方式，视频延伸到辖区各县域支行。

一、高度重视，组织推动。本次启动会是由分行公司与投行业务部与北京工美贵金属业务部联合召开，该行分管行长做了营销动员，明确本次启动会的目的和重要性，要求统一员工思想，充分做好组织推动工作，积极行动。

 二、全面培训，营造氛围。北京工美贵金属工作人员在会议上对“妈祖文化”主题贵金属产品全方位的介绍，同时北京天美贵金属工作人员会亲自到县域每个支行对全体员工进行产品营销培训，对产品的内涵、产品的寓意以及营销话术和营销过程中可能遇到的问题进行全面讲解，让全体员工对产品有了全面的了解，增加营销成功率。

三、加强协同，合力营销。会上要求公私联动，深入企业，把现有的对公客户和个人客户的资源整合，有针对性的了解客户需求，做好客群分类和精准营销，并充分运用好微信工银e定制线上营销方式。

四、突出产品，宣传推广。要求各支行通过多渠道的方式对“妈祖文化”贵金属产品进行宣传，比如开展贵金属微沙龙活动、LED滚动播放屏播放、全行员工微信朋友圈转发以及在营业厅摆放业务宣传品，将宣传折页和图册放在最显著的位置，配备实物样品展台区，以致能够达到最大的宣传效果。

作者：工行三明分行  谢耀荣